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Revenue Management

Contamos com o serviço de Revenue Management, ajudando os hotéis a melhorar seus resultados financeiros. Nossas equipes implementam uma metodologia inovadora com o objetivo de aumentar o Revenue Per Available Room (RevPar) e o Gross Operating Profit Per Available Room (GOPPAR) do seu hotel.

Missão

  • Adotar uma segmentação de mercado ótimo para cada unidade de negócio hoteleiro.
  • Auxiliar na elaboração de orçamentos ajustados ao modelo de negócio escolhido.
  • Desenvolver um modelo de previsão adaptado aos segmentos de mercado.
  • Aumentar as receitas estimulando a demanda e utilizando a demanda existente para o destino.
  • Contratar possíveis novos canais de distribuição para expandir a demanda.
  • Otimizar as vendas diretas e a distribuição através do website e das redes sociais.
  • Estruturar a gestão de preços e o cumprimento de orçamentos
  • Estabelecer preços estratégicos em termos de taxas públicas e negociadas.
  • Lidar com todas as tarefas de gerenciamento de receita: diárias, semanais e mensais.

Estudo da Concorrência

Análise dos principais concorrentes de cada propriedade, para avaliar seu posicionamento em relação à oferta do destino ou produto. A partir disso, é gerado um estudo comparando os pontos fortes e fracos dos principais concorrentes. O relatório visa construir a relação preço-valor que os hotéis podem oferecer em face aos seus principais concorrentes.

Estratégias de Preços versus Concorrência

Estudos que comparam as estratégias de preços dos principais concorrentes. A pesquisa analisa os preços públicos, mas também determina as taxas negociadas. As tarifas corporativas negociadas são revisadas em relação às contas de produção do hotel e seu set competitivo. O estudo concentra-se no período de um ano, dia a dia. Este processo permite saber se a propriedade é competitiva em preço nos diferentes segmentos e canais.

Distribuição Estratégica

Avalia-se a distribuição dos principais concorrentes: GDS, IDS e offlines. O estudo concentra-se na gestão da promoção, na duração da permanência dos preços pelos canais. O estudo, usando várias técnicas, também examina o gerenciamento da distribuição do hotel, o gerenciamento de disponibilidade de estoque, o gerenciamento de disponibilidade de taxas em períodos de demanda baixa a alta. A pesquisa examina os pontos fortes e fracos competitivos do hotel e apresenta um plano de ação, com foco principal na contratação dos novos canais de distribuição apropriados.

Calendário de Demanda

Revisa o calendário de demanda ou é criado um e, em seguida, analisa a demanda dia a dia por período (com ou sem eventos), levando em consideração as estratégias escolhidas e possíveis.

Forecast / Reforecast / Budget

De acordo com a segmentação de mercado do hotel, um modelo de orçamento ou previsão é estabelecido para garantir que a demanda existente, para cada segmento individual, seja otimizada de maneira mais eficiente em termos de marketing, de vendas e de estratégias de preços. Em seguida, é revisado periodicamente, fazendo modificações ou correções, de acordo com a realidade.

Reporting

Relatórios mensais são desenvolvidos:

  • Estratégia de preços diária.
  • Estratégia de preços por canais de distribuição.
  • Estratégias de desempenho.
  • Relatórios de Fechamento.
  • Variações diárias e mensais vs. Orçamento.
  • Reunião, avaliação e reunião com a equipe Comercial.